醫美行業大爆發 新氧2016年度線上總交易額超27億元

     醫美行業迎來爆發期，新派力量不斷崛起

    據新氧創始人兼CEO金星介紹，過去幾年是中國醫美行業高速增長的幾年，是一個快速爆發期，單從新氧來講，其2016年的線上定單數比2015增長了34倍，僅僅線上定單數就超過了100萬，截止到目前，新氧線上的流水額為27億元左右。同時，金星還表示，除了線上消費，新氧還拉動了線下消費，據相關數據測算，新氧在2016年給醫美行業帶來了60億元左右的產值，雖然與百度每年為醫美行業帶來的300億元的營業額還具有一定差距，但是在流量上，二者之間的差距并不大，百度每天約36萬~60萬人搜索醫美相關的內容，新氧全平臺每天差不多30萬人次的獨立訪客，而這恰好也是新氧的機會所在。截止到目前，新氧已達到1600萬的注冊用戶，5000家入駐的醫療機構和15000名整形醫生，業務覆蓋127個城市。

    巨大的市場容量，可喜的發展前景，必將吸引更多的參與者分食這塊大蛋糕。

    金星表示，新派醫美崛起加速了醫美行業的發展，在過去的一兩年的時間里，我國出現了很多新型的醫美機構，這些新派醫美機構的整體運營方法和思路與傳統大型醫美機構完全不一樣，主要呈現以下幾個特點：首先非常注重口碑，關注網絡營銷，這一點跟傳統的醫美機構花大量的廣告費在百度進行投放不一樣，新型的醫美機構非常注重APP、微博微信等社交平臺的利用，同時也很重視客戶的口碑，讓客戶幫他們進行宣傳，這樣不僅達到了很好的營銷效果，同時，在整個的成本結構里，營銷費用的占比與傳統的醫美機構相比大大縮減。其次，新派醫美機構很注重性價比，但并不是單純地打價格戰，而是做到了產品價格的透明化；最后，新派醫美機構的管理者偏年輕化，大部分為80、90后，他們比較了解客戶的心理標準和體驗，更加具有針對性，同時，能緊跟時代潮流發展趨勢，及時更推出新型整容項目，深受客戶群體的青睞。金星指出，雖然目前我國的新派醫美機構從數量上看，還比較單薄，但是在未來幾年會有非常大的發展。

    經濟時代重構醫美行業生態鏈，上游供應商該如何做

    香港聯交所主板上市公司華熙生物集團CEO金雪坤表示：“目前，醫美行業上游企業在針劑領域毛利大概在95%—98%左右，護膚品藥妝類的毛利在75%左右，如果毛利低于70%，上游供應商就無法活下去，在整個醫美行業的生態鏈里，上游企業在這其中到底做了哪些事？事實上，作為醫美上游供應商，應該把這四件事做好：第一把內容和產品做好；第二把服務做好；第三把平臺做好；第四是注重營銷渠道。而除了這四件事，上游供應商還應該關注消費周期和消費場景，重塑行業價值鏈，這樣才能和醫美行業下游端一起共同促進醫美行業生態鏈的良性發展。

    此外，金雪坤還透露，目前華熙生物集團正在由產品供應商開始向全方位服務提供商轉變，即由單一的產品，延伸到與服務、平臺、和渠道結合。

    未來發展趨勢預判，輕醫美連鎖和開放手術室將成為主流

    目前，我國醫美機構主要分為以下幾種：公立整形醫院中的整形科室、大型整形醫院以及中小型整形診所，他們共同構成了現階段醫美機構主流的市場格局，金星表示，隨著醫美市場的涌入者越來越多，五年以后，整個醫美行業的市場格局或將發生很大的變化，兩種新型醫美模式，輕醫美連鎖和開放手術室將成為醫美市場的新主流。

    隨著醫療美容和生活美容界限越來越模糊，輕醫美連鎖的出現剛好符合了這種發展趨勢，從國外的發展趨勢來看，輕醫美微整形，將會在很大程度上搶奪生活美容的市場份額，此外，在藥品采購方面，輕醫美連鎖業很具有成本優勢。而中心醫院的開放手術室模式，極大解決了醫生開設獨立診所在資金、執照辦理、營銷宣傳等方面遇到的困擾，實現了資源利用的最大化。

    聯合麗格集團董事長李濱則表示，原來醫療美容作為絕對隱私，現在已經變成一種剛性需求，一種公開的時尚。90后、95后年輕的一代涌入這個消費市場，中產階級的消費也開始進一步升級，比如40歲左右以上的人將成為面部年輕化、抗衰老的主力消費人群，快速增長將為更多的細分的亞專業帶來機會。未來，醫生自主創業將成為一個浪潮，因為醫生們會慢慢發現自己在醫療美容行業中處于一個具有核心價值的角色，是核心生產力。在這種身份下，他們將改變傳統產業鏈中的角色地位，變得更加主動和有決斷性。同時，醫生還會產生許多超級IP，此外，還有直播、自媒體、朋友圈這些媒體將構成未來社交的主要方式，并對醫美行業產業鏈產生深遠影響。